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5月27日下午六點(diǎn)，巴陽鎮(zhèn)陽坪村的順豐枇杷攬收點(diǎn)一片忙碌，譚永川和同事們一起，將打包好的枇杷裝車。隨著最后一件包裹裝車完畢，兩輛滿載枇杷的快遞車緩緩駛出村口，這些新鮮枇杷，第二日就將抵達(dá)全國各地消費(fèi)者的手中。

這一幕，是巴陽枇杷產(chǎn)業(yè)騰飛的生動(dòng)注解。曾經(jīng)，受限于交通閉塞和銷售渠道單一，巴陽枇杷的單價(jià)長期徘徊在2元—3元/斤，或者無人問津。而今，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的春風(fēng)中，這些昔日的“山野零嘴”已完成華麗蝶變，化身為電商平臺(tái)的“網(wǎng)紅黃金果”。巴陽鎮(zhèn)以枇杷為媒，打造出一條集種植、加工、文旅于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，讓清甜的果香飄向全國，正書寫著鄉(xiāng)村振興的甜蜜新篇章。

品種升級(jí) 產(chǎn)量翻番

從“解放鐘”到“大五星”的華麗轉(zhuǎn)身

“今年我家的枇杷賣了6萬多元，又是一個(gè)豐收年！”清晨的薄霧中，巴陽鎮(zhèn)巴陽村的枇杷林里傳來陣陣歡笑聲，村民熊德清正帶著家人采摘今年最后一批金燦燦的枇杷。隨著枇杷銷售接近尾聲，這里的果農(nóng)們又嘗到了枇杷的“甜蜜滋味”。

得益于得天獨(dú)厚的氣候與土壤條件，巴陽枇杷果肉細(xì)膩，汁水充盈，在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。每年五月上市時(shí)節(jié)，來自湖南、湖北、重慶主城和周邊區(qū)縣的水果商販都會(huì)早早守在田間地頭，將這份“甜蜜”送往全國各地。

而這份“甜蜜事業(yè)”的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。早在上世紀(jì)50年代，巴陽鎮(zhèn)就有村民零星種植本地土枇杷，但直到1987年才形成規(guī)模種植。當(dāng)時(shí)的品種主要為“解放鐘”以及土枇杷，果小核大，畝產(chǎn)不足800公斤。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年，巴陽鎮(zhèn)先后組織農(nóng)技專家赴福建、四川等枇杷主產(chǎn)區(qū)考察學(xué)習(xí)，最終引進(jìn)了適合本地氣候的“大五星”優(yōu)質(zhì)品種。通過高接換種、生態(tài)種植等技術(shù)創(chuàng)新，目前全鎮(zhèn)1.2萬畝枇杷中“大五星”的占比達(dá)到92％，畝產(chǎn)可達(dá)1300公斤。

近年來，巴陽鎮(zhèn)不斷引智提技，通過校地合作，組織農(nóng)技專家進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)，目前巴陽鎮(zhèn)枇杷標(biāo)準(zhǔn)化種植率達(dá)到98％，同時(shí)建立了300畝智慧枇杷種植園，研發(fā)了白玉枇杷等枇杷新品種，擴(kuò)大了枇杷種植品類。

有了好牌子才有好價(jià)錢。巴陽鎮(zhèn)大力推進(jìn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和市場(chǎng)化建設(shè)，通過政府搭臺(tái)，讓老百姓唱就一出“優(yōu)選新品種、高換老品種、管好好品種、賣出好價(jià)錢”的“好戲”。目前，巴陽鎮(zhèn)全鎮(zhèn)枇杷種植面積達(dá)1.2萬余畝，全鎮(zhèn)參與枇杷種植的農(nóng)戶有3700余戶，今年枇杷產(chǎn)量達(dá)1.6萬噸，產(chǎn)值超2億元。

電商賦能 銷路拓寬

從“路邊擺攤”到“云端賣貨”的營銷革命

“喜歡吃枇杷的可以找我們，從產(chǎn)地直接發(fā)貨，云陽縣巴陽鎮(zhèn)，這里滿山遍野都是枇杷?！币淮笤?，巴陽鎮(zhèn)官塘村村干部熊小紅在果園里架起手機(jī)，熟練地向直播間觀眾展示剛摘下的枇杷。她手持金黃透亮的枇杷，現(xiàn)場(chǎng)剝開，薄皮裹著水靈靈的果肉，果汁流淌，誘人十足。借助微信朋友圈和電商平臺(tái)，熊小紅不僅10天售罄自家8000斤枇杷，還幫鄰居代銷5000斤。

過去，當(dāng)?shù)毓r(nóng)大多靠商販?zhǔn)召徎蚵愤吜闶?，價(jià)格低、銷路窄?！靶列量嗫喾N一年，賣不出好價(jià)錢，有時(shí)候還得爛在地里?！毙苄〖t回憶說，而如今，通過網(wǎng)絡(luò)，她家的枇杷5斤禮盒裝在直播間能賣到158元。

2020年以來，為拓寬枇杷銷售渠道，巴陽鎮(zhèn)黨委政府敏銳捕捉到電商機(jī)遇，在“云”字上拓展空間，發(fā)展“直播帶貨”銷售模式。在第十三屆巴陽枇杷節(jié)開幕式上，當(dāng)?shù)匮?qǐng)專業(yè)主播走進(jìn)直播間，為巴陽枇杷“代言”，這一生動(dòng)變革，也拉開了巴陽枇杷的云端銷售篇章。

一部手機(jī)、一個(gè)支架、一場(chǎng)直播，成了連接山村與市場(chǎng)的“新橋梁”。2024年，巴陽鎮(zhèn)建立了電商直播服務(wù)中心，已培育本土帶貨達(dá)人團(tuán)隊(duì)10余支，村干部、果農(nóng)化身主播開展“云采摘”直播，帶動(dòng)線上銷售占比提升至35%，累計(jì)線上銷售額達(dá)3000萬元。

新農(nóng)人在巴陽已經(jīng)“遍地開花”，他們也已成為巴陽枇杷的“新代言人”。

物流提速 成本降低

快遞進(jìn)村打通“最后一公里”

“以前賣枇杷，要么等商販，要么自己去鎮(zhèn)上賣，價(jià)格低，還經(jīng)常賣不掉。”巴陽鎮(zhèn)永利村果農(nóng)喬光明一邊打包枇杷，一邊感慨，“現(xiàn)在好了，快遞車直接開到果園，我們上午摘果，下午發(fā)貨，第二天顧客就能吃到，價(jià)格還翻了一番！”

過去，巴陽鎮(zhèn)的枇杷銷售受限于物流短板，果農(nóng)要么低價(jià)賣給中間商，要么自己找物流，不僅運(yùn)費(fèi)高，運(yùn)輸時(shí)間也長，枇杷嬌嫩易損，往往還沒到消費(fèi)者手里就爛了一部分。

隨著直播帶貨的興起，巴陽鎮(zhèn)黨委政府聯(lián)合郵政、順豐、京東等快遞企業(yè)，在枇杷主產(chǎn)區(qū)設(shè)立臨時(shí)攬收點(diǎn)，并開通“產(chǎn)地直發(fā)”專線，徹底打通了農(nóng)產(chǎn)品出山的“最后一公里”。

文旅融合 全鏈發(fā)展

從“單一種植”到“三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)躍升

金黃的果實(shí)壓彎枝頭，電商直播間里訂單不斷，物流車在鄉(xiāng)間來回穿梭，鄉(xiāng)村旅游季的歡聲笑語也回蕩山間……

在第十八屆巴陽枇杷采摘鄉(xiāng)村旅游季暨“唱響鄉(xiāng)村”首屆田園村歌大賽現(xiàn)場(chǎng)，選手們用原生態(tài)歌聲演繹了新時(shí)代鄉(xiāng)村風(fēng)情。當(dāng)天不僅吸引游客超6000人次，還帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品、住宿、農(nóng)家樂消費(fèi)超10萬元。

近年來，巴陽鎮(zhèn)以枇杷為媒，依托枇杷產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，通過節(jié)慶活動(dòng)提升品牌影響力，將“小金果”做成了“大產(chǎn)業(yè)”，通過“延環(huán)補(bǔ)鏈、文旅融合”，推動(dòng)枇杷產(chǎn)業(yè)從“單一種植”向“全產(chǎn)業(yè)鏈”躍升，帶動(dòng)農(nóng)戶增收，推動(dòng)枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展再添新動(dòng)能。

截至目前，巴陽鎮(zhèn)已連續(xù)舉辦18屆巴陽枇杷鄉(xiāng)村旅游季，通過村歌大賽、村BA直播、非遺文化體驗(yàn)等活動(dòng)載體，展示峽江文化，以枇杷為媒吸引各地游客，帶動(dòng)“枇杷+”消費(fèi)，2024年累計(jì)吸引超25萬人次游客，帶動(dòng)餐飲、民宿等綜合收入超4000萬元。

為進(jìn)一步提升枇杷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與文化附加值，巴陽鎮(zhèn)配齊“種植+加工+銷售”枇杷全產(chǎn)業(yè)鏈條，利用智慧監(jiān)測(cè)平臺(tái)在品種選育和管護(hù)環(huán)節(jié)上深度護(hù)航，做精枇杷膏、枇杷茶、枇杷葉等藥食同源的深加工，利用電商平臺(tái)推廣雙輪驅(qū)動(dòng)模式，建立3個(gè)冷鏈物流倉儲(chǔ)點(diǎn)、集中物流點(diǎn)，通過全物流閉環(huán)，形成巴陽枇杷全產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們要讓巴陽枇杷走得更遠(yuǎn)，讓鄉(xiāng)親們的日子比枇杷還甜！”從“爛在樹上”到“銷往全國”，從“單一種植”到“全產(chǎn)業(yè)鏈”，巴陽鎮(zhèn)用一顆黃金果，寫下了鄉(xiāng)村振興的動(dòng)人篇章。而這幅“產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、鄉(xiāng)村美”的畫卷，正隨著快遞車的軌跡，不斷向外延展……

記者 劉婷 向鵬城